НЛП, нейролингвистическое программирование – брэнд и направление в практической психологии со своей историей, персонами, языком, методиками и традициями. По сути, это совокупность технологий, объединенных общим языком и методологией, позволяющая человеку действовать более эффективно в проблемных для него ситуациях. Положительный результат достигается путем овладения клиентом расширенного набора поведенческих паттернов, то есть свободой выбора ответных реакций.
Для создателей НЛП человек – сложная информационная машина, имеющая свои языки и программы. Аффективная сфера, эмоции, чувства и воля описываются лишь ресурсные или нет состояния, создаваемые теми или иными программами, но не имеющие собственной природы и закономерностей. НЛП работает как с бессознательным, так и с сознанием; много и подробно работает со структурой субъективного опыта, уходя от вопроса об объективности происходящего.
"Карта не равна территории" – один из любимых тезисов НЛП, ориентирующий на изучение того, как человек воспринимает, интерпретирует и структурирует приходящую к нему информацию.
НЛП мало интересуется прошлым субъективным опытом клиента, он не ищет причины в прошлом, а изучает способ восприятия и на этой основе строит настоящее и будущее.
Филогенез, онтогенез, формирование личности или психических функций – все это вне интересов НЛП. НЛП ориентирован прежде всего не на объяснение, а изменение.
Задача НЛП – реальные личностные изменения, не почему, а КАК. НЛП интересуется теориями ровно настолько, насколько это необходимо для практики, подчеркивая при этом, что эти теории для него – не истина, а только рабочие модели. Не более, чем рабочие модели. Традиционная позиция НЛП: «Все, что мы вам рассказываем, это неправда. Дело только в том, что это работает».
У такого подхода есть свои и плюсы, и минусы. Плюсы – практичность, здоровый прагматизм, минусы – безразличие к конкретной картине мира, которая по сути внушается клиенту. При использовании шаманских техник, часто используемых в НЛП, клиент материалистическую картину мира меняет на мистическую.
Любопытная особенность приверженцев НЛП – безразличие к разумным обоснованиям и убежденность, что все коммуникативные взаимодействия между людьми есть только и исключительно внушения. И ничего, кроме внушений. Разумные обоснования НЛПеры рассматривают только как разновидность внушений, эффективных для людей с личностным типом "рационал", и в общении с рационалами моделируют разумные обоснования лишь в той мере, насколько эти как бы обоснования убедительно выглядят. "Правда", "логика", "обоснованность", "объективность" и "научная честность" для приверженцев философии НЛП лишь смешные слова для наивных людей, на место которых НЛП ставит "эффективность" и "экологичность".
НЛП стремится к технологичности и использует пошаговое описание процедур изменения, где каждый шаг имеет сенсорно очевидные признаки – это привлекает к нему людей, склонных к инженерно-рациональному подходу. С другой стороны, в психотерапевтической работе НЛП использует преимущественно трансовое (измененнное) состояние психики клиента во время реализации своих техник, что создает подходу ореол "волшебства" и привлекает тех, кто любит получать результаты без сознательных усилий.
Коллекция технологических приемов НЛП – почти исключительно приемы воздействия через бессознательное и внушения, действующие скрыто, помимо и вне сознательного контроля. Игнорирование открытых и разумных вариантов взаимодействия психолога и клиента явно обедняет инструментарий НЛП, с другой стороны придавая ему привлекающую многих окраску магии и волшебства.
НЛП в первую очередь технология, прежде всего – инструментальный, а не ценностный подход. НЛП не рассказывает, как жить правильно, не решает вопросы смысла жизни или переустройства общества. Клиенты приходят со своими проблемами – НЛП переформулирует это в задачи и помогает в решении, отсекая только явно неэкологичные варианты.
В НЛП вообще нет понятия «правильного человека», причем как на уровне ценностей, так и на уровне поведенческих стратегий. В этом подходе не используется понятия «поведение правильное» или «неадаптивное поведение» как поведение, есть поведение более или менее подходящее под контекст. Когда-то внимание фокусируется на нежелательном поведении и его коррекции, когда-то – на новых выборах поведения – это не так важно, важно дать возможность конкретному человеку в данном контексте подобрать нечто более подходящее (эффективное, экологичное, надежное, доступное).
Ориентировка на эффективность и безразличие к ценностям привело к тому, что НЛП стойко ассоциируется с манипулятивными технологиями. Действительно, НЛП придерживается позиции, что манипулируют все и всегда, и ставит лишь задачу делать это более осознанно.
НЛП применяется в самых различных областях: психотерапии, рекламе, спорте, личностном росте, коучинге, продажах и т.д. Метод НЛП исходит из того, что если в какой-то области кто-то умеет вести себя успешно, то другие люди могут эту успешность смоделировать и в той или иной мере воспроизвести. Нередко эту идею выдвигают как основу НЛП-подхода, утверждая, что НЛП – это технология моделирования успешности.
Выделять это как особенность НЛП оснований нет, поскольку практически все авторы, работающие в практической психологии (Д. Карнеги и Б. Трэйси, Н. Козлов и С. Кови) свои наработки создавали на основе анализа особенностей общения успешных людей, анализа жизни успешных людей и руководителей успешных компаний.
В области психотерапии НЛП моделирует работу успешных психотерапевтов, в области рекламы – моделирует работу рекламистов, получающих стабильный результат. НЛП предполагает, что успешная деятельность – это в первую очередь эффективные поведенческие технологии, и если детально изучить структуру поведения (в том числе внутреннего поведения), то другие люди смогут повторить чужой успех.
Идея великолепная, но имеет слабое место. Успех – это не только технологии, это еще и способности, которые у разных людей разные. Если для деятельности дирижера требуется абсолютный музыкальный слух, а у вас его нет, моделирование гениального дирижирования вам поможет в небольшой степени.
Сильная сторона НЛП – выстроенность учебного процесса. Курс обучения (формат: НЛП-интенсив и НЛП-регулярный) включает в себя востребованные темы и ориентирован на практическое применение полученных навыков в различных областях жизни. Циклы "НЛП-практик", "НЛП-мастер", "НЛП-тренер" хорошо стандартизированы по содержанию и методике обучения, в результате чего изучившие НЛП в одном учебном центре хорошо понимают выпускников другого учебного центра и могут продолжить там свое обучение.
НЛП легко узнается через свой особенный язык, отличается конкретной и техничной терминологией в противовес принятой в большинстве ранних психологических школ общей и абстрактной манере. Процедуры изменений описываются методично, подробно и пошагово, большинство понятий в НЛП стараются ввести в через наблюдаемые или сенсорно очевидные признаки. Другая черта – наукообразность и серьезность языка описания: если что-то можно описать понятно, а можно научно, в НЛП это опишут обязательно научно.
В синтон-подходе состояние, когда человек светится радостью и заряжает радостью окружающих, будет названо Солнышко. На языке НЛП то же самое может быть названо как "Транслируемый ресурс позитива" и описано как ресурсное состояние, визуально калибруемое как метасообщение хорошего настроения.
Очень спорный вопрос – какие приемы и техники считать принадлежащими НЛП. Существует исторически сложившееся поле, которые по традиции считается полем НЛП. Калибровка, пристройки, глазодвигательные реакции, нейрологические уровни, договор с бессознательным, рефрейминг, якорение – когда специалисты это слышат, они уверенно говорят: «Это НЛП». С другой стороны, многие из техник, которыми пользуются нлперы и считают своими, были созданы людьми, к НЛП отношения не имеющими.
Опыт Вирджинии Сатир, Фрица Перлза, Милтона Эриксона был сохранен и донесен до людей усилиями Гриндера и Бендлера, за это им огромная благодарность. С другой стороны, если какой-то специалист разработал качественную психотехнику, а нлпер ее подсмотрел и описал, смоделировал, чья теперь это методика? Моделирование стало со временем способом присвоения чужих разработок по принципу: "То, что описано на языке НЛП, становится НЛП и продается как НЛП".
Сторонники НЛП причисляют к НЛП все то удачное, что им понравилось у сторонних специалистов и было ими описано на технологичном нлперском языке. Чаще всего это "фишки" – приемы, которые несложны в освоении, дают быстрый, похожий на "волшебный" эффект и хорошо продаются. Большинство таких фишек использует бессознательное, транс и гипнотические техники.
В НЛП популярен рефрейминг, используемый для прямой коммуникации со структурами, обеспечивающими функционирование за пределами сознания. Якорение – другая методика НЛП, используемая для ассоциативного связывания приятного чувства от воспоминания прошлого приятного события с воспоминаниями, всегда сопровождавшимися неприятными чувствами. Действуя совместно, рефрейминг и якорение могут вызывать приятные воспоминания и чувства в данный момент. При психотерапевтическом применении НЛП обеспечивает излечение многих фобий и иррациональных мыслей в течение одного сеанса.
Создатели НЛП мало что создали сами, но научились талантливо моделировать созданное другими, качественно описывать и энергично продавать через систему обучения. Для популяризации практической психологии НЛП сделало больше, чем какое-либо другое направление конца 20 века.
Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это сочетание слов можно нередко услышать, когда речь идёт о бизнесе, переговорах, продажах. Среднестатистический обыватель, в большинстве случаев, пугается и проводит аналогию с зомбированием или гипнозом. Возникает вопрос: возможно ли запрограммировать человека на принятие конкретного решения при помощи использования определенных паттернов?
Нейролингвистическое программирование – инструмент эффективной коммуникации, имеющий научный подход, но не являющийся наукой, в основе которого лежит копирование, подражание поведенческим особенностям людей, добившихся успехов в какой-либо сфере деятельности.
Практики НЛП во время наблюдения за выбранным человеком анализируют его поведенческие особенности, речевые штампы и выявляют характерные убеждения, так как считают, что любое поведение не является случайным, и его структуру можно разложить на составляющие части, а, следовательно, выявить причины. Нейролингвистическое программирование базируется на идеях позитивного мышления: «Вселенная имеет достаточно ресурсов, чтобы удовлетворить потребности всех людей на планете, эти ресурсы неистощимы». Примером трансляции идей позитивного мышления в киноиндустрии является псевдонаучный фильм «Секрет», снятый в 2006 году.
Выделяют нейролингвистическую терапию, направленную на избавление от психологических травм, депрессии и других деструктивных процессов, и нейролингвистическое программирование, направленное на ведение уверенной коммуникации с собеседником, независимо от контекстов.
НЛП появилось в 1960-х годах, его основателями были Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Фрэнк Пьюселик. Целью работы над НЛП было понять, в чем секрет эффективной работы некоторых психотерапевтов со своими клиентами. В качестве объектов изучения были выбраны Милтон Эриксон, Фриц Перлз, Вирджиния Сатир. В результате наблюдений была создана метамодель.
Существует огромное количество курсов и тренингов, обучающих НЛП. Что даёт человеку знание нейролингвистического программирования?
НЛП – это, прежде всего, инструмент коммуникации, который позволяет лучше понимать собеседника, донести до него информацию в доступной форме.
НЛП помогает узнать эффективные слова, конструкции и паттерны, помогает понять, как работает мозг. С помощью нейролингвистического программирования человек понимает, как лучше подать информацию о себе, в бизнес-среде навык самопрезентации является одним из ключевых. Человек учится транслировать свои эмоции без прямых слов – «радуюсь», «волнуюсь», «злюсь», писать убедительно и естественно.
Существует теория о том, что в НЛП слова лечат от депрессии, тоски, слабого иммунитета, аллергии, бессонницы. Но скорее всего это просто плацебо.
Умение общаться помогает строить контексты во всех сферах жизни: бизнес, любовные и семейные взаимоотношения, дружба, социальная коммуникация, творчество.
Например, в отношениях между мужчиной и женщиной: можно спросить «Во сколько мы завтра встретимся?», а можно сказать «Во сколько завтра тебе будет приятно меня лицезреть?». Во втором случае мужчина передаёт мета-сообщение о том, что девушке будет приятно с ним встретиться. Она не может с этим поспорить, потому что хочет с ним встретиться. Но перед встречей у неё уже сформировалось убеждение, что встреча будет приятной и интересной.
НЛП используют в переговорах, продажах, актерском ремесле, ораторском искусстве, бизнесе, рекламе, копирайтинге. Но просто встраивать НЛП-конструкции в речь или текст – бессмысленно, все убеждения должны быть проработаны и этичны.
НЛП учит определять модель мышления человека, чтобы лучше уловить те смыслы, которые собеседник пытается до вас донести. Ведь во время коммуникации может быть не все озвучено, так как некоторые детали считаются по умолчанию ясными для нас, но при этом неясными для собеседника. НЛП учит задавать уточняющие вопросы, развивать гибкость в общении.
Также НЛП помогает оформлять речь в определенные рамки или фреймы, чтобы донести мысль до собеседника в той форме, к которой он привык, и ему не пришлось вникать в иную картину мира или систему ценностей.
Как и любой инструмент, нейролингвистическое программирование можно использовать во благо и во вред. Результат зависит от того, как человек использует инструмент. Многие воспринимают НЛП, как манипуляции человеческим сознанием, подкрепляя это тем, что никакая манипуляция не может идти во благо.
Бывают прецеденты, когда НЛП используют мошенники, пикаперы, чьи намерения никак не назовешь благими. Также можно привести пример неэтичного использования нейролингвистического программирования в рекламе. Здесь может быть выстроена многослойная схема: к женщине на улице подходит промоутер и вручает листовку, которая даёт возможность бесплатно пройти дорогостоящую процедуру, после чего молодой человек просит дать номер телефона для записи на процедуру и говорит, что его работу будут проверять. Дальше женщину начинает «обрабатывать» сотрудник компании так, что об этом визите на процедуру невозможно забыть, а во время процедуры в ход идут и личное обаяние косметолога, и всевозможные НЛП-конструкции. В результате женщина выходит с годовым абонементом на услуги центра красоты в лучшем случае, в худшем случае – с кредитом на услуги.
Как защитить себя от мошенничества, навязывания ненужных приобретений? Здесь тоже поможет знание НЛП-практик, умение распознать специальные конструкции. Нейролингвистическое программирование – это не зомбирование и не гипноз. Одни люди менее устойчивы к манипуляциям, чем другие, это связано с особенностями психики, полученными знаниями и опытом. Допустим, в рекламе сигарет используют нейролингвистические паттерны, если человек никогда не курил и не помышлял об этом, он не побежит в магазин, но если такую рекламу увидит курильщик, то велика вероятность, что у него возникнет желание попробовать новую марку.
НЛП систематизирует мышление и речь, помогает понять другого человека. При грамотном и этичном использовании этих техник человеку можно помочь избавиться от вредных привычек, аддикции, псевдовлюбленности.
НЛП помогает развивать коммуникативные навыки, успешно проходить собеседования, преодолевать волнение на первом свидании, вести эффективную деловую переписку, анализировать поверхностные структуры и выуживать глубинную информацию. Общение занимает одну из ключевых ниш в жизни человека, именно то, как он умеет выстраивать диалог, слушать собеседника и доносить информацию, во многом определяет его успешность и социальный статус в дальнейшем.
Не секрет, что ряд исследователей серьезно сомневаются в эффективности методики НЛП, называя ее наиболее дискредитированной терапевтической практикой. Многие не относят нейролингвистическое программирование к научному направлению (впрочем, здесь как раз вопрос остается открытым, поскольку психотерапию вообще часто сложно отнести к научной деятельности по ряду причин), некоторые сомневаются в этичности его применения. В общем, недоброжелателей у НЛП хватает. Но так ли уж неэффективно и аморально нейролингвистическое программирование? А давайте разберемся.
Оговоримся сразу: рассказать о всех принципах и уловках НЛП у нас, разумеется, не получится, поскольку это направление довольно широко – поговорим лишь о некоторых приемах.
Закинуть якорь
Одной из основных техник НЛП считается так называемая техника якорения, строящаяся вокруг условного рефлекса, который и называют якорем. Известно, что наши условные рефлексы возникают сами по себе. Например, если в период нашей первой влюбленности мы то и дело слышали по радио одну и ту же песню, то спустя годы эта песня напомнит нам о том беззаботном времени. НЛПисты научились использовать это, казалось бы, бесполезное свойство в технике манипуляций, то есть смогли формировать нужный условный рефлекс искусственно. То же самое можете делать и вы – достаточно лишь немного потренироваться. Как же это происходит?
Для начала скажем, что якоря бывают положительными и отрицательными, то есть могут вызывать как положительные, так и негативные эмоции у «заякоренного» человека. Само якорение делится на аудиальное, визуальное и кинестетическое. Якорь можно поставить самому себе, а можно другому человеку. Тот, кто ставит якорь, определяет, какой вид якорения другого человека в данный момент доступен лучше всего. Обычно якорение другого – это достаточно неявный процесс, он происходит незаметно для человека.
Допустим, вы психотерапевт нейролингвистического толка и хотите, чтобы ваш новый клиент стал ассоциировать вас с поддержкой. Дождитесь, пока он заговорит о каком-то печальном эпизоде своей жизни (или вызовите такие воспоминания, к примеру, соответствующими вопросами), а теперь положите руку на его плечо (или, скажем, коснитесь руки, запястья). Это будет кинестетический якорь.
Разумеется, ваш клиент заметил это действие, но оно было неявным, он объяснил его себе каким-то образом или не объяснял вовсе. Как правило, процесс якорения требует закрепления (это называется стопка якорей). Чтобы «укрепить» свои позиции, то есть якорь, в следующий раз под каким-либо предлогом вновь напомните клиенту про грустные моменты его жизни – и снова незаметно положите руку на плечо. То же самое можно повторить и в следующий раз. И тогда – все: якорь закрепится, а клиент будет вспоминать о вас с благодарностью как о человеке, который его поддерживает, и, видимо, будет еще долго к вам ходить, постепенно, а главное – добровольно отдавая вам то, что нажито непосильным трудом.
Добавим также, что все наши эмоции, если подходить к ним вооружившись учебником алгебры, похожи на синусоиду: у них есть некий подъем, пик и, наконец, спад. Так вот, НЛПисты советуют: процесс якорения стоит начинать только тогда, когда эмоции человека находятся на пике, а еще лучше – перед самым пиком их развития.
Для того чтобы поставить якорь самому себе, например, на чувство радости – дождитесь, когда у вас будет подобное состояние, и понюхайте любимые духи, включите хорошую песню или посмотрите на дорогую сердцу фотографию на столике. В следующий раз сделайте то же самое, а потом снова. В конце концов, вы добьетесь того, что, когда вы в очередной раз будете нюхать духи с тем же ароматом, слышать песню или смотреть на фото, – вы почувствуете радость. Специалисты НЛП говорят, что это очень эффективный способ поднять себе настроение, в чем, конечно, сложно усомниться. Неясно одно: не поубавится ли ваша радость после того, как вы вспомните, что вам ее «срочно» нужно «заякорить», и не сменится ли она чувством отвращения уже после нескольких попыток вызвать ее искусственно – мы ведь не роботы.
Техника «взмах»
Ее применяют для того, чтобы изменить какое-то привычное действие, паттерн поведения. Любой – от реакции на брызгающего слюной начальника до работы с какой-нибудь вредной привычкой, например, курением.
Работа идет с цепью стимул – реакция. Стимул от человека не зависит, чаще всего он исходит извне. Задача техники – создать иную реакцию на этот стимул. Ее изобретатель – вышеупомянутый лингвист Джон Гриндер – полагал, что этот процесс трансформации одного состояния в другое необходимо сопровождать каким-то шипящим звуком. Отсюда и название техники: «взмах» по-английски – swish.
Вся техника завязана на так называемых ключах, то есть тех образах, звуках или ощущениях, которые являются стимулом в той или иной ситуации для конкретного человека. Основной критерий ключа – универсальность. Все ситуации, связанные с этим стимулом, должны быть в него включены как некие узловые станции.
Как бросить курить?
Говорят, что именно с этой вредной привычкой НЛПисты действительно работают очень эффективно (при условии, конечно, что человек сам этого хочет). Работа осуществляется во все той же технике «взмах». А теперь пошаговая инструкция.
1. Прежде всего обозначьте ваше намерение – бросить курить, после чего проанализируйте, что же конкретно вы получаете от того, что курите, зачем вы это делаете и что вам это дает. Будьте предельно честны с самими собой – это уточнение касается и всех нижеследующих пунктов.
2. Теперь хорошенько подумайте: зачем вы желаете изменений, для чего вам бросать курить. Действительно ли вы согласны что-то потерять или заменить, чтобы приобрести новое состояние.
3. Тщательно продумайте, чем замените каждую из выгод от вашего курения – каким видом более приемлемой деятельности, реально доступной для вас сегодня и реально желаемой вами.
4. Визуальным ключом (стимул – позыв к курению – у большинства людей ассоциируется именно с некоей картинкой, поэтому и является визуальным, а не аудиальным и кинестетическим) к ситуации курения могут быть следующие образы: вид сигареты, вид курящего человека, предложение друга «Пойдем покурим», чашечка кофе и т.д. Найдите «свой» ключ, ту картинку, которая запускает ваше желание покурить. Чаще всего это образ себя, закуривающего сигарету, сигарета в руке. Для того чтобы выяснить, какой именно ключ – ваш, стоит задать себе вопрос: как я понимаю, что пора закурить?
5. Следующий этап – нарисуйте в своем воображении новый образ себя с учетом той деятельности, которая должна заменить вам курение. Сделайте этот образ максимально привлекательным для вас. Вы должны радоваться и чувствовать себя комфортно, вспоминая его. Этот образ (по сути, картинка в голове) должен отвечать еще двум критериям: быть диссоциированным и иметь размытый фон для того, чтобы подходить под любую ситуацию. Следующая стадия – непосредственно взмах. Представив образ себя с сигаретой, быстро замените его на свой новый Я-образ так, чтобы он полностью заместил собой первый и выглядел ярче и привлекательнее. Затем осмотритесь, поморгайте и повторите попытку. Всего необходимо проделать пять-семь таких повторений.
6. Теперь проверьте, что вы сделали и как изменилось ваше отношение к курению. Попробуйте закурить и следите за своими ощущениями. Если ничего не изменилось – вернитесь к пятому пункту и сделайте еще несколько повторов. Помните, что новый Я-образ должен быть действительно очень привлекательным для вас.
7. Финальная проверка – задайте себе вопрос: может ли новое состояние помешать вам в жизни? Если может, то необходимо доработать Я-образ, добавить в него необходимые ресурсы.
Еще раз подчеркнем, что эта техника эффективна только в том случае, если вы действительно разобрались, зачем вы курите и что вам это дает, и сумели создать привлекательный образ идеального себя, к которому хочется стремиться.
Быстрая работа со страхами
Это одна из самых известных техник НЛП. Она работает со страхами, которые сформировались у человека под воздействием какой-то травмирующей ситуации. Например, человек боится ездить на машине после того как однажды попал в серьезную аварию. Еще одна особенность – человек должен помнить травмирующую ситуацию. Кроме фобий этой же технике поддаются любые события, которые человек считает травматичными для себя.
Конечно, с подобными вещами необходимо работать на тренингах, под руководством опытного специалиста (тем более что для подобных упражнений важно взаимодействие с другим человеком), но в качестве эксперимента можно попробовать и самому.
Итак, вы находитесь в помещении. Представьте себе, где визуально может находиться травмирующая вас или похожие на нее ситуации (например, езда в машине на большой скорости, с нетрезвым водителем, авария и т. п.). Что вы видите на этой картинке? Она статичная, двигается? Она цветная или черно-белая? Какая это картинка – квадратная, круглая, прямоугольная? На каком расстоянии она расположена от вас? Какого она размера? Глядя на картинку, оцените свое эмоциональное состояние по отрицательной десятибалльной шкале, где 1 – самый высокий балл.
Затем опишите ситуацию, когда вы чувствуете себя комфортно. Пусть эта ситуация пока выдумана и смоделирована вами – ничего страшного (скажем, спокойная езда на машине с опытным водителем). Главное, чтобы вы чувствовали себя в ней хорошо. А теперь снова разместите ее в комнате. Посмотрите на нее. На каком расстоянии от вас она находится? На какой высоте, а может – вровень с вами? Какой она формы? Цветная, черно-белая? Оцените свое эмоциональное состояние, которое вы испытываете, глядя на эту картинку, по положительной десятибалльной шкале, где 10 – самый высокий балл.
А теперь представьте третью картинку – ту самую, которая поможет вам из негативного перейти в комфортное для вас состояние. Другими словами, нужно представить тот ресурс, который поможет вам преодолеть сложившуюся ситуацию. Где в комнате находится эта картинка? Опишите ее. Иногда такой картинки нет, человек не видит своего ресурса. В этом ничего страшного нет. Тогда можно поработать с двумя предыдущими «изображениями».
Итак, посмотрите на свою первую – негативную для вас – картинку. Отодвиньте ее от себя на максимально возможное расстояние. На какое расстояние она отодвинулась? По отрицательной десятибалльной шкале оцените, как изменилось ваше отношение к этой ситуации. Отодвиньте ее еще. Какой будет теперь ваша оценка? Как изменились телесные ощущения, связанные с тем, что вы отодвинули эту картинку?
Далее посмотрите на вторую – положительную – картинку. Можете ли вы визуально приблизить ее к себе? Приближайте до тех пор, пока она приближается. Насколько получилось приблизить? Если не удалось приблизить – попробуйте увеличить картинку, например, в два раза. На сколько вы оцениваете свое эмоциональное состояние сейчас по положительной десятибалльной шкале?
В заключение попробуйте мысленно удалить отрицательную картинку и перетащить на ее место положительную. Каковы теперь ваши ощущения? Оцените в баллах. Прокручивайте мысленно это упражнение в ситуациях, когда у вас возникает страх.
НЛП и пикап
На такой благодатной ниве, как пикап (то есть знакомство с представителем противоположного пола с целью соблазнения), процветает множество техник НЛП. В основном пикаперы используют такие техники, как НЛП в анекдотах, знакомая нам техника якорения (игра с ощущениями, образами, звуками и вкусами), поведение в ситуации, когда девушка отказывает в свидании, потому что у нее есть парень, и т.д. В технике применяется целый ряд манипуляций с целью выманить девушку (в основном пикаперы – это все же молодые люди, хотя встречаются и девушки) на свидание. И наконец, применяется техника, основанная на парадоксальном внушении, так называемая техника «ближе-дальше» (одним из ее элементов являются, например, такие слова: «Я думал, что любил тебя, но оказалось, что это не так». После таких слов и ряда манипуляций объект, интересующий пикапера, просто не сможет с ним расстаться).
Как соблазнить девушку?
Для этого, по уверениям тренеров пикапа, нужно пройти непростой процесс обучения, поэтому дадим лишь несколько простых советов.
Нерешительность, скромность, застенчивость – главные враги парня в нелегком деле соблазнения девушки. Первое правило – это улыбка, которая всегда должна быть при вас. Правило №2 – следите за тем, что вы говорите, какие слова используете. Третье правило – смотрите в глаза собеседнику и старайтесь незаметно копировать его позы, жесты и мимику. Сама того не осознавая, собеседница начнет воспринимать вас как открытого человека, которому можно доверять (но мы-то с вами знаем, что как раз вам доверять совсем не следует, что еще раз доказывает, насколько дороги нам бывают наши иллюзии). Правило №4 – учитывайте зону комфорта, которая есть у каждого человека, а у девушки она и вовсе выражена наиболее ярко. Это означает, что при знакомстве к девушке не стоит подходить со спины или прямо в лоб, преграждая ей путь. Самое оптимальное – подойти сбоку, потому что зона комфорта там минимальная – на расстоянии вытянутой руки, а следовательно, дистанция короче.
Чаще всего люди общаются в социальных сетях. Поэтому для того, чтобы заинтересовать девушку, с которой уже общался, как советуют пикаперы, полезно не появляться в соцсетях, скажем, пару дней. Затем отметиться на парочке фотографий из каких-нибудь интересных мест. Все это нужно, чтобы девушка почувствовала, что у вас есть своя личная жизнь и что вы не прибежите по первому ее требованию.
Это самое простое. Дальше необходимо учиться таким вещам, как упражнения «ближе-дальше». Например, когда она звонит вам – скажите ей, что перезвоните. Когда вы это сделаете (минут через 20, а лучше через час) – она уже будет несколько растеряна (спесь, которая есть у 99% девушек, по мнению лукавых пикаперов, к этому моменту с нее как раз сойдет), и контролировать ситуацию уже будете вы. Но надо понимать, что это слишком тонкая наука – можно перегнуть палку и отойти слишком «далеко», тогда девушка может и «соскочить» с вашего хитроумного крючка.
Если девушка вас просто не замечает – полезно для начала как-то выделиться из толпы. Например, она учится с вами на одном курсе. Приобретите огромный калькулятор или иную вещь, которая бы просто отличила вас от других людей. После того как девушка «запомнит» вас – начинайте дальнейшее общение, например, в социальной сети.
Конечно, как это ни банально, не стоит забывать и о своей внешности – сходите к стилисту, прикупите модную одежду и т.д. Любой пикапер вам скажет: не стоит начинать охоту за женскими сердцами с некачественным «апгрейдом», так как в этом случае может не сработать даже всесильный пикап. Необходимо как-то работать и с внутренним состоянием, потому что вы можете знать все техники наизусть, но оставаться крайне робким и застенчивым – в этом случае они тоже не будут работать.
Топ мужских ошибок с женщинами
По мнению профессиональных пикаперов, большинство мужчин, как правило, стараются покорить девушку многочисленными комплиментами, заваливать букетами цветов, водить в дорогие рестораны и пр. И это хорошо, но хорошо в меру и в нужное время. Например, комплименты особенно хороши, когда вы уже снимаете с девушки белье – тогда она, по мнению все тех же специалистов, верит абсолютно всему. А вот на свидании с неверным комплиментом можно пролететь как стая рашпилей.
Вторая ошибка заключается в том, что многие мужчины считают, что девушка должна очень явно показывать, что ей с вами хорошо, что вы все делаете правильно. Многие полагают, что девушка сама должна проявлять инициативу. Часто этого не происходит, и мужчина начинает отступать, опасаясь того, что он не нравится девушке.
Как соблазнить парня?
Одним из наиболее действенных способов является вышеописанная техника якорения. «Рецепт» из числа самых эффективных – заставить парня вспомнить какой-то момент в его жизни, когда он был больше всего возбужден. Пусть даже возбуждение будет ассоциироваться с другой девушкой – это неважно, главное – заставить его вспомнить этот момент. Заведите разговор на тему воспоминаний и плавно перейдите к этой теме. Ваша задача – каким угодно способом вызвать эти ощущения. Как только парень их вспомнит, прокрутит в голове соответствующие картинки, ему ничего не останется, как перенести весь вихрь своих страстей на вас, поскольку именно вы окажетесь рядом. Это очень просто и, как уверяют «пикапщицы», всегда работает.
Полезно также в этот момент невзначай коснуться парня, но только не пожать ему руку (поскольку это – социальный жест), а, скажем, прикоснуться к его затылку. Лучше сделать это в подобные же моменты в разных ситуациях, но всегда прикасаться к одному и тому же месту. Таким образом у парня появится якорь, который вы в будущем будете умело забрасывать в тот момент, когда вам это нужно. Тренеры пикапа обещают: парень будет возбуждаться от одного вашего прикосновения к его затылку. Ну, а если не сработает – помните, что вам всегда поможет старая добрая (вернее, конечно же, молодая) зона декольте.
На самом деле техники НЛП реально работают, но не все, не всегда и не во всех ситуациях. Их полезно применять, но, пожалуй, не всем и дозированно. Техники НЛП и пикапа хорошо работают на тактику, но, увы, не на стратегию. Дело в том, что столь манипулятивные методы, как правило, очень интересуют довольно закомплексованных людей, патологически неуверенных в себе и не очень талантливых. И хотя это не всегда так – желание управлять и манипулировать говорит о том, что вы бессознательно чувствуете внутренние сомнения в своей способности контактировать с людьми как-то иначе.
Отдельные моменты практики НЛП, разумеется, могут очень пригодиться в жизни, однако слишком обширное их внедрение будет работать, вероятно, лишь до определенного момента. Так, понравившуюся девушку или парня вы, может быть, и соблазните, но вот построите ли с ней/ним нормальные, доверительные отношения, имея багаж тотальной неуверенности и подозрительности за спиной, удастся ли вам сохранить эти отношения – большой вопрос.
Сегодня мы сталкиваемся с НЛП ежедневно, например, в рекламе, поэтому стоит разобраться, как это работает. Об НЛП написано масса книг и статей, но без специальной подготовки сложно понять, о чём в них идёт речь. Если говорить проще, то НЛП – это система коммуникационных техник, позволяющих эффективно влиять на собеседника, изменяя его отношение к обсуждаемой проблеме или явлению (Программирование).
При этом используется набор определённых речевых приёмов (Лингвистическое), позволяющих влиять на собеседника в процессе общения часто незаметно для него. Однако речевые техники неэффективны сами по себе, в процессе коммуникации НЛПист должен учитывать эмоциональное состояние собеседника, особенности его восприятия и психологии (Нейро), грамотно подстраиваться, чтобы достичь эффекта. Психологическая подстройка под собеседника – ключевой момент в НЛП, без которого невозможно добиться высоких результатов.
Главный принцип психологической подстройки – это «отзеркаливание». Если вы хотите войти в психологический контакт с человеком, то «отзеркальте» (скопируйте) интонацию и темп речи собеседника, его эмоциональное состояние, позу, мимику, а в идеале – даже темп дыхания. Если подстройка проводится грамотно, то на уровне подсознания вас начнут воспринимать как своего. В подстройке нет ничего крамольного, мы часто подстраиваемся под других, даже не осознавая этого. Например, если в мрачном состоянии духа вы случайно попали на весёлую вечеринку, то поневоле начинаете громче и быстрей говорить, подстраиваясь под окружающих, и даже если пить нельзя, настроение автоматически улучшается.
Подстроиться под собеседника не так просто, особенно если вы молоды, и у вас не так много психологического и жизненного опыта. Но под руководством тренера НЛП этому может научиться почти каждый человек.
Речевые техники НЛП
Правильная подстройка позволяет эффективно использовать речевые техники, помогающие управлять вниманием собеседника. Речевые техники используются в рекламе, выступлениях, на переговорах, в СМИ, поэтому полезно научиться их распознавать и использовать. Рассмотрим самые распространенные речевые техники.
Трюизмы
Трюизм (англ. truism) – банальность. Это общеизвестное утверждение, не требующее доказательств и воспринимаемое как истина.
«Все мы иногда ошибаемся», «Да разве на одну стипендию проживешь» и т.п.
Трюизмы могут показаться примитивными, но они очень эффективны, так как воспринимаются без критики и направляют мысли собеседника. Если вы, в частности, хотите помочь человеку измениться, вы можете начать с фразы: «Все люди могут меняться». При помощи этой простой манипуляции вы сразу обойдёте убеждение собеседника, что он ничего не может изменить. Ведь он – человек, а все люди могут меняться. В качестве трюизмов часто используют пословицы, по инерции воспринимающиеся как истина: семь раз отмерь, один раз отрежь; «проверьте этот текст ещё раз».
Предположения
Обычно используются для побуждения человека к действию путём связывания двух событий в одном выражении: «Как только вы придёте ко мне на приём, то сразу почувствуете себя намного лучше».
Если произойдёт одно событие (придёте на приём), то после него произойдёт и другое (почувствуете лучше). Получается, что отказаться от приёма нельзя, потому что с ним связана вторая часть фразы о хорошем самочувствии.
«Будешь гулять – купи хлеба». Невинная фраза на самом деле – манипуляция, ибо не предполагает отказ от покупки хлеба.
Противоположности
Для связки в логическую последовательность используются разные фразы и понятия. При помощи конструкций:
— Чем… тем…
— Как только… так…
— Чем лучше ты будешь учиться, тем легче тебе будет жить.
Первая часть побуждает к действию, вторая часть фразы мотивирует собеседника. Однако нет гарантий, что как только действие произойдет, то сбудется вторая (жизнь облегчится).
Двойные вопросы
В одной фразе содержится два вопроса. Первый идёт как вспомогательный, а содержание второй части вопроса подсознательно воспринимается как истина, хотя возможно это совершенно не так. Конструкции:
— А вы заметили, что…
— А вы поняли, что…
— Чувствуете, что…
К примеру: «А вы заметили, как вам идёт этот костюм?». «Чувствуете, как с каждым моим словом вам становится всё лучше?».
Несмотря на кажущуюся простоту – данный приём обладает мощным эффектом внушения.
Ложный выбор
Вам как бы даётся возможность выбрать, но на самом деле фраза подталкивает к принятию решения:
— Вы договор подпишете сразу или сначала прочтёте?
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
Все выборы
В этом случае даётся ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией или невербально, так, кивком головы:
— Вы можете спорить до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков.
— Ты можешь сидеть за своим компьютером, но лучше бы ты, как более умный старший брат, помог мне написать рецензию.
Выделенная полужирным шрифтом фраза подчёркивается интонационно или невербально, а именно, кивком головы или прикосновением и подсознательно воспринимается как команда. В последней речевой технике используются приём «якорение». Это уже более сложный уровень НЛП, суть его состоит в том, что с помощью интонации или прикосновения человека программируют на определённое эмоциональное состояние, и в нужный момент вы, скажем так, касаетесь плеча человека и направляете его внимание в конструктивное русло.
Мы видим, НЛП-техники манипулятивны по своей сути. Это – одна из причин, почему в странах СНГ долгое время НЛП не признавали, а академическая наука считает НЛП псевдодисциплиной. В остальном мире НЛП активно используется, у нас безоговорочно принял НЛП только бизнес.
|
